10 tips til at komme i gang med video i din markedsføring

Video og markedsføring er efterhånden blevet uadskillelige. Video er bare en nødvendighed for virksomheder, der vil følge med konkurrenterne - og i sidste ende også distancere sig fra de andre. 

Men det er ikke bare helt ligetil, for der er en faldgrube: Mange jagter kvantitet over kvalitet, hvilket ofte resulterer i videoer, der bliver ligegyldige, og som derved drukner i mængden. Skønne spildte kræfter.

Hvis du vil lave video, der rent faktisk virker, er du nødt til at fokusere på at gøre det ordentligt. Hvis du har mod på at kaste dig ud i at lave video selv til din “marketingmaskine”, så får du her 10 tips til at komme bedst muligt i gang – uden at spilde tid på halvhjertet indhold, der alligevel ikke virker. 

1. Start med et kamera en strategi

Før du overhovedet tænker på at trykke ‘optag’, er du simpelthen nødt til at have en strategi. Eller i det mindste have gjort dig nogle tanker: Hvad vil du opnå? Hvem taler du til? Hvor skal videoerne bruges?

Hvis du bare kaster dig ud i at lave video uden at have en plan, risikerer du højst sandsynligt at lave indhold, der ikke har nogen reel effekt. Gør dig klart, om videoen skal skabe kendskab, generere leads eller styrke din brandposition. 

2. Fokusér på din målgruppe – ikke dig selv 

Mange virksomheder laver videoer, der dybest set kun handler om dem selv. Men nu serverer jeg derfor måske lidt af en ‘bombe’ for dig: Din målgruppe er faktisk ikke specielt interesseret i, hvor fantastisk, du synes, din virksomhed er – de vil vide, hvad de får ud af det, du har at tilbyde dem.

Det betyder, at du derfor skal skifte perspektivet: Hvad har din målgruppe brug for? Hvad er deres udfordringer? Hvordan kan du hjælpe dem?

Videoer, der tager udgangspunkt i dine kunders behov og problemer klarer sig langt bedre en dem, der bare præsenterer dine produkter og services. Hvis du kan ramme ind i et konkret problem, de står med, og/eller en følelse hos dem - om det så er glæde, genkendelse eller noget helt tredje - så har du uden tvivl deres opmærksomhed.

En god tommelfingerregel er dermed: Kan din video afsluttes med et “Og hvad så?”, så har du stadig for meget fokus på dig selv og ikke nok på din målgruppe.

3. Lyd er (mindst) lige så vigtigt som billede 

Dårlig billedkvalitet kan faktisk godt overleves. Dårlig lyd? Not so much. Folk accepterer en lidt ‘grynet’ video, men de scroller lynhurtigt videre, hvis lyden er utydelig, skrattende eller for lav. Invester i en ordentlig mikrofon – det er en af de vigtigste opgraderinger, du kan lave. 

Har du en telefon med USB C-indgang skulle det her RØDE sæt være rigtig fint. Der er til, at du kan have mikrofon på to personer ad gangen, og prisen er også til at klare:
Se RØDE Wireless Micro her

4. Undgå ‘køb-køb-køb’-fælden 

Hvis alle dine videoer er en direkte salgstale, mister folk interessen. Videomarkedsføring handler om at opbygge tillid, ikke bare at tvære et produkt ud i ansigtet på seerne. Giv noget af værdi – lær dem noget, inspirér dem eller underhold dem. På den måde ender de med at være langt mere tilbøjelige til at købe fra dig senere. 

Forestil dig, at du møder en sælger, der efter 10 sekunder allerede er i gang med at forklare, hvorfor du skal købe hans produkt. Det er irriterende, ikke? Men det er præcis sådan, mange virksomheder laver videoindhold.

En langt bedre strategi er at give noget af værdi: Lær din målgruppe noget, inspirér dem eller underhold dem. Når du først har givet dem noget, de rent faktisk kan bruge til noget, så er de meget mere åbne for at høre om, hvad du sælger.

En god tommelfingerregel er, at max 20% af dine videoer bør være direkte salgsfokuserede – resten bør handle om at informere, inspirere og engagere.

5. Hellere færre gode videoer end mange ligegyldige 

Lad være med at spytte videoer ud, bare fordi du har talt med en kollega, der har hørt, at “algoritmen kræver det”. En video, der er lavet hurtigt og uden omtanke, gør mere skade end gavn. Fokusér på kvalitet frem for kvantitet – en velproduceret video, der er gennemtænkt, vil altid performe bedre end ti middelmådige.

Hvis du spytter videoer ud uden omtanke, risikerer du, at folk begynder at ignorere dit indhold, fordi det ikke føles relevant eller gennemtænkt. En video, der er lavet hurtigt og uden en strategi, gør mere skade end gavn. Fokuser i stedet på kvalitet frem for kvantitet.

Spørg dig selv: Er den her video værd at bruge tid på for min målgruppe? Skaber den værdi, eller fortæller den en historie? Er den produceret med omhu – både visuelt og lydmæssigt?

Hvis du kan svare ja til disse spørgsmål, er du på allerede godt på vej.

6. Tænk i korte formater – men vær ikke bange for det lange 

Folks ‘vindue’ til at koncentrere sig om en video er kort, ja, men hvis indholdet er godt, ser folk også længere videoer. Brug korte videoer (15-60 sekunder) til at fange opmærksomhed på især sociale medier, men vær ikke bange for at lave længere formater (2-5 minutter) til din hjemmeside eller YouTube, hvis emnet kræver det.

Med de korte formater vil du eksempelvis kunne ‘tease’ for et blogindlæg, whitepaper eller noget helt tredje, så folk får lyst til at klikke videre ind på din hjemmeside. 

Og med de længere formater vil du kunne gå i dybden med et emne eller en ‘pain’, der interesserer din målgruppe og virkelig give dem noget værdi. Og ja, så ville du faktisk kunne tease for den her type video med en af de korte videoer, som du kan eksempelvis kan bruge på dine sociale medier.

7. Gør det personligt og autentisk – mennesker tiltrækkes af mennesker 

Glem det polerede, corporate look, hvis det ikke passer til din virksomhed. Folk vil hellere se mennesker end en perfekt animeret reklamefilm. En personlig og autentisk tilgang gør, at dit brand føles mere nærværende og troværdigt.

Autenticitet handler ikke om, at din video skal være skødesløs, men om at vise ægte mennesker, ægte stemmer og ægte historier. Det gør dit brand mere relaterbart og tillidsvækkende.

Tænk over, hvordan du kan bringe personlighed ind i din video – hvad enten det er gennem interviews, ‘behind-the-scenes’-optagelser eller et ærligt indblik i din virksomhedskultur.

8. Tekst og video går hånd i hånd 

Hvad har tekster og video nu med hinanden at gøre? Jo, undertekster er et must! Rigtig mange mennesker ser videoer uden lyd, især på sociale medier. 

Der florerer utroligt mange tal, hvis man prøver at dykke ned i, hvor mange der reelt ser videoer uden lyd på, men noget kunne tyde på, at tallet ligger et sted mellem 69 og 92%. Og uanset hvor mange procent, der ser video uden lyd på, så viser det i hvert fald tydeligt, at undertekster er nødvendige.

Og selv når lyden er tændt, hjælper underteksterne med at gøre dit budskab tydeligere. Sørg for, at derfor altid for, at det kan forstås – også uden lyd.

En nem måde at få tekster på dine videoer er ved at hoppe ind på www.thegoodtape.io. Dem har jeg gode erfaringer med, og de har både en gratis og betalt version (ca. 50 kr./måned).  

9. Brug storytelling – ikke bare bulletpoints 

Fakta og funktioner er fine, men det er historier, der får folk til at huske dit budskab. Fortæl en historie i stedet for bare at liste fordele op. Hvordan har dit produkt hjulpet en kunde? Hvad var problemet, og hvordan blev det løst? Storytelling skaber følelser – og følelser sælger.

Jeg synes, at Reebok lavede et ret godt eksempel på det tilbage i 2016 med deres ‘25.915 days’. Se den herunder, og se om den ikke rører et eller andet i dig. Jeg husker den i hvert fald stadig, selvom det er længe siden, jeg så den sidst.

10. Undgå gætterierne - analysér og tilpas 

En af de største fejl, du kan lave, er at poste en video og så bare lukke øjnene og håbe på det bedste. Brug data til at se, hvad der virker. Hvilke videoer får flest visninger? Hvor falder folk fra? Hvilke budskaber skaber mest engagement?

Brug disse indsigter til at teste, justere og forbedre dine videoer løbende. Det er den eneste måde at sikre, at din videomarkedsføring rent faktisk virker.

Kvalitet frem for kvantitet – altid 

Videomarkedsføring handler ikke om at poste så meget som muligt. Det handler om at lave indhold, der rent faktisk har en effekt. Hvis du fokuserer på kvalitet, strategi og autenticitet, er du foran langt de fleste andre.

Har du lyst til at finde ud af, hvordan video kunne indtænkes i din marketingstrategi, så ræk endelig ud. Vi kan uden tvivl hjælpe dig videre - uanset om du selv vil prøve kræfter med at lave video, eller vi skal gøre det for dig.